Objectifs :

Aborder une négociation forte d’une connaissance approfondie des fournisseurs, et des différentes opportunités qu’ils peuvent représenter

Systématiser l’appréciation des fournisseurs et de la relation d’achat

Tendre la relation d’achat vers des objectifs que le management donne à la fonction Achats

Scénariser et garder le contrôle de la négociation

 

Préparer un round de négociations

 

État du marché

Benchmark fournisseur

Critères à coter

 

Préparer un RV fournisseur

 

Renseignements, structure

Structure de coût, marge de manœuvre

Stratégie de marché du fournisseur et sensibilité à la mise en concurrence

Identification des enjeux et opportunités réciproques