CONCEPTION D’UN SYSTÈME DE RÉMUNÉRATION

MÉTHODOLOGIQUE

Objectifs du système de rémunération (0,5 jour)

• Conception et principes de stimulation de la motivation
• Autres éléments structurants du système de rémunération ; priorisation et gestion des autres « drivers » de la rémunération
• Image de la motivation voulue et des objectifs de la DRH et lisibilité du système de rémunération

Construction du système de rémunération (1 jour)

• Récapitulation et mise à plat des objectifs du système à construire
• Échafaudage d’un système et construction d’une version test, sur Excel.
• Mise à l’épreuve du système : test selon différents paramètres, dans différentes situations possibles.
• Recensement de la flexibilité voulue du système : évolution / adaptabilité voulues.
• Construction de la version bêta du système.
Interfaçage avec le système.

Introduction du système de rémunération auprès des forces de vente (0,5 jour)

• Principes d’introduction du système : plan d’action.
• Mini plan de communication de son introduction : image de l’organisation et de la motivation à travailler en parallèle, articulation du plan d’action d’introduction du système et du plan d’action des « actions parallèles ».
• Utilisation quotidienne du système construit dans la gestion quotidienne des forces de vente.
• Évaluation permanente de la performance du système.